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    被用户誉为“赚钱神器”!是什么让花溪玉田打捆机迅速崛起?

    发布时间:2020-10-26   浏览量:3646
    被用户誉为“赚钱神器”!是什么让花溪玉田打捆机迅速崛起?

    8月14曰,花溪科技发布了2020年半年度报告,2020年上半年,花溪营业收入为69926440.32元,同比增长77.8496。原因为:公司生产的主要产品一一秸秆方捆打捆机市场需求量增加。

    说起国产方捆打捆机,就不得不提一个名字一一花溪玉田。自2015年正式进入打捆机领域以来,花溪一路高歌猛进,短短5年,花溪打捆机销星一路飙升,由2015年的不到100台猛增到2020年上半年的1 200台,年平均增长率达到惊人的400%。正式进入打捆机领域仅几年时间,花溪玉田何以取得如此大的成功?

    为了揭开花溪玉田打捆机迅速崛起之谜,笔者踏上了河南的土地。

    01有口皆碑,目睹日进斗金的赚钱神器

    住新乡市原阳县东合角村的王分良是花溪玉田打捆机的老用户,近5年内,他相继购入了3台花溪玉田打捆机。

    王分良每年5月下旬都跨区到河南南阳进行打捆作业,今年麦收之前,他又新入手了一台花溪玉田9YF-2.0打捆机。和笔者谈起花溪打捆机时,他的脸上洋溢着自豪的笑容,语气徐缓但坚定:“我是花溪玉田打捆机的老用户,花溪打捆机为什么这么受欢迎?在我看来有四个原因:

    一是质量稳定,我从2013年开始接触打捆机,见过也用过很多其它品牌的产品,这里面较稳定的就是花溪打捆机。打捆机怕什么?对于我们用户来说,怕的是在作业时突然趴窝。以前我买过另外一个品牌的打捆机,作业的时候关键件坏了,售后又跟不上,耽误了农活不说,还损失了老客户对于我的信任。
    自打我使用花溪打捆机以来,从来没有出现过一次趴窝的情况?!?/section>

    “第二是效率非常高,比如我新买的这台新机器,”他指着今年新入手的花溪玉田9YF-2.0打捆机,对笔者说:“这台机器,我每天作业不到10个小时,能打3000捆,较高的一天打了3430捆,今年南阳的一捆草是3块钱,3000多捆就是1万元。我在南阳呆了10天,赚了10万块!”



    “第三是草捆质量好,今年我到一个牧场客户那里进行打捆作业,干了一上午,人家拉着我不让我走了,我仔细一问,才知道原来是客户觉得我打出的草捆质量太好了,打好的草捆里没有一丁点土,牧场客户非常满意,非要让我继续在他那作业,因为这些牧草捆需要喂牛羊,所以这也从侧面反映了咱花溪打捆机的产品质量?!?/section>

    “第四是服务较好,说实话,任何机器在作业的时候不可能不出毛病,但我们用户关注的是能不能马上给我们解决问题,不耽误我们的作业?;ㄏ裉锏姆穹浅5轿?,大毛病没有,有时候会遇到一些小问题,但服务人员一般都在电话里指导我们解决了,如果电话里解决不了,不管天多热,时间多晚,花溪的服务人员在2个小时之内肯定到我们身边,而且他们非常专 业,在很短的时间内就能帮助我们排除故障,解决问题?!?/section>

    “所以你可以看到,今年在南阳作业的打捆机中,10台有9台是花溪玉田的,物美价廉、日进斗金的打捆机哪个用户不喜欢呢?”王师傅对笔者说。

    看到笔者疑惑不解的眼神,王师傅笑着说:”10天赚了10万,这可不就是日进斗金嘛!“


    02深刻变革,从跟随者到引领者的转变

    花溪的成长之路,也并非没有荆棘和坎坷。2015年之前,花溪玉田曾经涉足过玉米收割机、小麦收割机等领域,基本是跟随着市场的热度而推进自身的产品,在当时,人员储备、技术力量和资源等方面并不足以支撑其产品线的扩张。


    于是在2015年,花溪玉田开始了自己的转型之路。
    在产品方面,花溪摒弃之前的市场跟随产品策略,聚焦于细分市场中的秸秆打捆领域,专注做方捆打捆机产品。

    在管理方面,花溪提出了“匠心打造,提质增效”的管理理念,并采取“四个抓手”进行落地:

    其一对产品质量进行周通报,花溪要求质检人员在生产线上及时发现问题,每周进行通报并适时进行改进;

    二是进行产品质量评审,花溪的售后、质量、市场等各部门的人员站在用户的角度,为自己打捆机产品挑毛病,建言献策,进行严格的质量评审;


    第三是实行6S现场管理,花溪的车间要求设备、零配件摆放整齐,任何零部件不得落地,零部件之间设置隔膜,避免零部件的损伤,精益化生产策略可以提升产品品质;
    第四是进行月度述职考核,每个月初,花溪的领导层会对公司九大部门下发当月的考核指标,这同样也是指导各部门当月的工作准则,在第二个月的月初,领导层会组织相应的部门对每个部门的负责人进行考核,并与绩效挂钩。
    另外,在基于保障产品质量的基础上,花溪在售后方面提出了“保姆式服务”,对于新购入花溪打捆机的用户进行深度培训,在用户使用打捆机的过程中,花溪还派出三包队,随时在用户作业区域待命,有求必应,有叫必到,以快捷的速度和较专 业的技术能力帮助用户解决作业中遇到的各种问题。


    通过一系列卓有成效的改革措施和执行,花溪玉田打捆机的产品质量有了质的飞跃,员工的执行力,待遇,归属感也在全方位提升,“保姆式”服务**、**的帮助用户解决了后顾之忧,五年时间,从市场跟随者到引领者,花溪玉田正在用行动践行着自身的理想,并走出了一条属于自己的发展之路。


    03质领未来,以高标准要求铸梦精品

    在当今的农机市场中,大部分的售后服务是对于自身产品缺陷的弥补,服务的频繁度也在一定程度上代表了产品质量的优劣。在与王师傅交谈的过程中,笔者注意到他很少谈及花溪的服务。这不仅从侧面说明了花溪打捆机的**性能,也代表了花溪玉田对于自身产品质量近乎苛刻的高标准要求。

    比如王师傅今年新买的9YF-2.0打捆机,就是使花溪玉田打捆机跻身于行业一线品牌前列的经典之作“经典者”,这款打捆机从零部件到结构设计,无一不体现了花溪玉田设计者追求简单非凡、经典的匠心。


    除此之外,花溪玉田在不断提升产品品质的同时,2019年提出了“**驱动,智能发展”的经营理念,坚持产品**,打造产品“四化”:品种系列化,配置差别化,结构差异化,性能突显化,满足不同用户需求。
    比如,在去年全国秋季展亮相即引起高度关注的“荣耀者”打捆机:
    在智能化方面,荣耀者打捆机全车为智能化设计,采用了北斗导航智能定位系统,配备双高清摄像头,高清显示器,双画面监控显示。作业状态和动态故障可以实时显示,**作业定位和作业量显示,并可实时轨?;胤?,后台远程监控及历史作业状态可追溯。

    在核心零部件方面,采取全球采购模式,使关键核心零部件达到全球较好,全国较优。

    在可靠性方面,**结构设计,使原有结构增强度,增功能。整机性能更可靠。



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